30天创造1100万众酬“三个爸爸”如何做到的

jxsundi · 2017-6-15 11:10:21

30天，1100万众酬，“三个爸爸”是如何做到的？又是通过什么方式的营销推广实现了众酬千万的记录？跟那威的撕逼大战又是不是精心策划的炒作呢？看三个爸爸首席业务员带您来解读其中奥秘~

问：匿名用户我想提问三个爸爸，你们怎么做到京东众筹1000万的?想请问一下你们通过什么方法来做的营销推广，为什么能做到京东众筹千万的记录？另外，跟那威的撕逼大战是不是精心策划的炒作？
来自三个爸爸的亲身体会
答1：【黑问导师】戴赛鹰——三个爸爸首席业务员
一、我们（藏宝库-28xin.com）为什么能做到京东众筹千万的记录？
答：我认为主要有几点：首先是产品有痛点。因为北京的雾霾和中国的甲醛污染问题让家长很头疼。三个爸爸将产品定位在孕妇儿童市场，把除pm2.5和除甲醛的效果做到最好，解决了用户的痛点；第二是发动了人脉圈的力量。三个爸爸创始人都是黑马会成员，项目得到牛社的大力支持，又和创业家的“代言”产品有了深度合作。通过这样的方式，三个爸爸发动了黑马会的众多朋友来帮助我们（藏宝库-28xin.com）冲击千万众筹。如果没有创业家和黑马们的支持，千万众筹一定是空想，不可能实现；第三是由情怀。三个爸爸净化器本来就是爸爸们为孩子造的净化器，里面包含父母对孩子的关爱。这样的情怀才能让黑马们愿意帮助三个爸爸，也能打动消费者。
二、跟那威的撕逼大战是不是精心策划的炒作？
答：事情的经过是这样的：我们（藏宝库-28xin.com）觉得在净化器这个事情上消费者有很多需要了解的地方，如果能做成一场辩论，能让正反方都各抒己见，对整个行业有好处。而且，真理越辩越明，消费者关注我们（藏宝库-28xin.com）的吵架，也能对买不买净化器做出更清醒的决定。因此，我们（藏宝库-28xin.com）一直在微博上关注说净化器不好的人，希望和他们做一场辩论。我们（藏宝库-28xin.com）前面关注了不少人但没有吵起来。后来那威说净化器不好，我们（藏宝库-28xin.com）和他真正炒起来了，联系优酷也愿意提供场地让我们（藏宝库-28xin.com）吵。所以，事情的发生是自然的，并非炒作；但吵架这个事有策划意图，即使不跟那威吵也总能找到其他人吵，即使优酷不愿直播也总能找到地方播。
产品、渠道、态度
答2：【黑问导师】潘开拓——黑马移动组，温创小微企业服务中心副主任
1.营销推广的要点还是先看产品
三个爸爸的产品品牌建设：第一步，找到你的粉丝，挖掘他的痛点（一是pm2.5效果；二是pm2.5直接检测；三是甲醛，单一吸附与潜艇军工；四是开窗通风；五是下进风方式。）。第二步，让粉丝参与品牌建设（偏执狂父母，黑马商圈，梦想天使）。第三步，勿忘初心，找到产品背后的情怀（爸爸对孩子的爱）。第四步，取个让人印象深刻、好玩的名字（让人误解，反而容易被记住：叫个鸭子）。第五步，把品牌变成人（找到品牌性格，创始人来代言：陈欧）。第六步，学会编故事、讲故事（娱乐化，每个卖点挖掘故事，营销活动仪式化）。第七步，不断制造病毒（产品中找病毒元素：PM2.5为零潜艇科技实时行业新闻（央视新闻8.26）优酷全民话题）。第八步，用好众筹思维做样板，整合资源，借势，生态系统，考虑每个环节的利益：搞定创业家和京东。其实说到这这个问题差不多结束了。（以上是三个爸爸创始人之一戴爸爸分享的内容：戴爸爸也成为了我的偶像，对于原文大家敢兴趣可以联系我 pankaituo ） 2.渠道：黑马成员推广，新浪微博（爸爸去哪儿明星参与）、电梯广告（这个不知道是哪个合作的）、分众传媒合作推广、京东首焦、最后才是优酷约战{ //@江南春:我给个更有难度的挑战，如果你们几个创始人和支持你们的黑马大佬朋友圈能一天内总共获得1000个点赞，我在你原投的广告上再免费送两周的分众广告资源支持这次千万众筹 //@戴_papa:@江南春江总，京东已经拿出首页资源了，分众能支持不？ //@徐雷-XL:说出的话，泼出的水，既然真等着我}来自新浪微博 3.态度：对用户的态度很重要，细节决定成败：京东众筹答疑，优酷约战教育用户，用户能自主测试产品，建立粉丝群
用户购买场景三步骤：（1）用户在哪知道信息（2）用户查看你的信息详情（3）用户购买你的产品（思考下三个爸爸怎么做）
最后祝贺戴爸爸冲击1000W成功，完成壮举，对戴爸爸说声：“婷美，你懂的“ 卖出只是产品的起点，三个爸爸加油！ PS：黑马会发起创始人分享活动，我觉得很好，1.戴爸爸就是在分享了他的产品精神，而赢得了群里的数百到数千黑马粉丝，而黑马粉丝带来的资源是难以计算的；2.分享中来点软文大家能接受，很好的推广自己品牌；3.大家可以分享什么呢：创业故事，经历，案例，你所擅长的市场，产品，策划等。 4.大家怎么分享呢，目前通过群语音分享，订好时间，选好群，我和我的小伙伴们（创业者和即将创业者）踊跃来参加，互动，在分享过程中只有您用语音说话，我们（藏宝库-28xin.com）用文字反馈你（掌声和鲜花还有粉丝在等您）
5.哪报名的，可以上黑问社区私信@小创或@黑问君
产品契合市场
答3：【黑问导师】陈宇豪—— 筷子兄弟科技有限公司创始人
客观一点分析成功原因有：
1.产品切合了当前的北京市场，糟糕的环境把产品变成刚性需求的产品了，产品在南方就很难用上了； 2.净化产品其实已经发展多年，但当前火热的互联网发展推动了产品互联网化； 3.在这个行业来说，不算高技术难度，但三个爸爸采用了传统的隔离等方式效果很明显，也不是在电子控制方面去包装；用户选择很真实，效果明显首选；
4.定位在细化领域：孕妇和0-10岁儿童。
三个爸爸成功的六点因素
答4：【黑问导师】杨子超—— 爱部落轻日记社区负责人
为什么三个爸爸能成功？
1.竞价比便宜; 2.创始人有故事，人缘也很好; 3.是咱们黑马营成员，有《创业家》支持; 4.京东众筹很给力; 5.北京雾霾，有场景消费; 6.儿童级别，最高级，老百姓肯为孩子出钱;

30天创造1100万众酬“三个爸爸”如何做到的

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